Cv-voorbeeld vertegenwoordiger / accountmanager
Een sales-cv wordt gelezen op zoek naar één ding: resultaten. Dit voorbeeld zet omzet, klanten en nieuwe business vooraan, in een serieuze sjabloon die geloofwaardigheid uitstraalt.
Sjabloon: Executive · Fictief voorbeeld: namen, bedrijven en gegevens zijn verzonnen om de opbouw te laten zien.
Tips voor dit cv
- 1Elke functie heeft minstens één getal nodig: omzet, portefeuille, % van target of gewonnen klanten.
- 2Maak onderscheid tussen hunter en farmer: het zijn verschillende profielen en de recruiter wil weten welke jij bent.
- 3Noem de sector en het soort klant (B2B, B2C, key accounts, dealers): dat weegt net zo zwaar als ervaring.
- 4Rijbewijs en reisbereidheid horen in je profiel of vaardigheden als de functie een rayon heeft.
Sollicitatievragen voor vertegenwoordiger (en hoe je ze beantwoordt)
De vragen die het vaakst terugkomen in sollicitatiegesprekken voor deze functie, en waar de interviewer echt op let.
- 1
Hoeveel procent van je target haal je gemiddeld, en hoe groot zijn je deals?
Sales draait om cijfers. Noem targetpercentages, gemiddelde dealwaarde en salescyclus. Bijvoorbeeld: in industriële producten haalde ik structureel [115%] van mijn jaartarget, met deals van gemiddeld [€ 25.000].
- 2
Hoe krijg je een afspraak met een beslisser die je niet kent?
Ze willen je acquisitieaanpak zien. Bijvoorbeeld: ik combineer gericht onderzoek op LinkedIn met een reeks persoonlijke e-mails en belletjes, gericht op hun concrete knelpunten.
- 3
Wat doe je als een klant zegt dat de concurrent 20% goedkoper is?
Ze testen of je waarde verkoopt in plaats van korting. Bijvoorbeeld: ik erken het punt en laat zien hoe onze levertijd en service op termijn geld besparen.
- 4
Vertel over een grote deal die je verloor en wat je ervan leerde.
Ze kijken naar zelfreflectie. Bijvoorbeeld: ik verloor een deal omdat ik te laat de echte beslisser betrok; nu plan ik dat gesprek altijd vroeg in het traject.
- 5
Met welke CRM- en salestools beheer je je pijplijn?
Ze willen weten of je zelfstandig werkt. Bijvoorbeeld: ik houd mijn pijplijn dagelijks bij in Salesforce en HubSpot en gebruik LinkedIn Sales Navigator voor prospectie.
- 6
Hoe zorg je voor een betrouwbare omzetprognose per kwartaal?
Bijvoorbeeld: ik doe wekelijks een pijplijnreview, sluit vastgelopen kansen na 30 dagen af en houd drie keer de benodigde dekking aan.
Veelgestelde vragen
Wat als ik mijn omzetcijfers niet mag delen?
Gebruik percentages of rangschikkingen: "120% van target", "op één na beste accountmanager in de regio". Zo laat je het resultaat zien zonder gevoelige cijfers.
Welke sjabloon past bij een vertegenwoordiger?
Een sobere sjabloon met gezag, zoals Executive, past bij B2B-sales. Voor retail of directe verkoop voelt Modern toegankelijker.
Tips en handleidingen
- Hoe schrijf je een persoonlijk profiel voor je cv?Drie zinnen die samenvatten wie je bent en wat je meebrengt. Een eenvoudige formule en voorbeelden per beroep.
- Je LinkedIn-profiel als PDF downloaden (en er een echt cv van maken)Waar de knop "Opslaan als PDF" zit, wat er in dat bestand staat en hoe je er in een paar minuten een goed cv van maakt.